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“天啊，这个是西红柿的样子！太漂亮了。这儿还有桃子呢。”

21日晚，首尔托尼魅力（TONYMOLY）明洞1号店内，在挑选化妆品的中国顾客们人头攒动。她们每个人都拿着水果模样的容器，不停地称赞好漂亮。


托尼魅力以容器独特、漂亮而著称。托尼魅力的母公司泰盛产业是为雅诗兰黛集团、波比布朗等品牌供应容器的跨国公司。因此，名字使用了意为“美丽”的“TONY”和意为“装着”的日文“MOLY”的合成词，起名为“TONYMOLY（装着美丽的地方）”。

2016年对托尼魅力而言是特别的一年，今年是创立10周年。虽然时间不长，但托尼魅力在化妆品市场成功站稳了脚跟。今年还有一件喜事。上月13日，托尼魅力成为韩国首个打入欧洲丝芙兰（SEPHORA）825个店面的品牌。路威酩轩（LVMH）集团的化妆品精品店丝芙兰作为迪奥和伊夫圣罗兰等名牌化妆品进驻的地方，以门槛高而著名。托尼魅力通过丝芙兰打入了化妆品的故乡欧洲。2014年，托尼魅力还在韩国化妆品品牌中率先进驻美国丝芙兰，可见其品质获得了全世界的认可。

今年对托尼魅力来说是特别的一年，还有另一个原因，那就是今年是托尼魅力“进军中国元年”。为此，现在正在中国浙江省建设约6万多平方米规模的工厂。托尼魅力会长裴海童在托尼魅力成立10周年纪念活动上表示：“以今年为起点，我们将集中力量在中国方面，要在5年内实现1万亿韩元（人民币约57亿元）营业额。”在位于首尔盘浦的托尼魅力总部，记者采访了裴海童，倾听了他对于进军中国市场的抱负。

- 听说今年是“进军中国元年”，为什么是今年呢？

今年是托尼魅力创立10周年。我认为这是回顾过去的10年，为未来10年做准备的时候。我们下了新的决心，出发点就是中国。中国虽然是世界最大的消费市场，但化妆品使用人口还不多。因此发展潜力巨大。目前托尼魅力在中国上海、北京等地经营着60家卖场，还进驻了中国最大流通渠道屈臣氏的2055家分店。在网上也凭借口碑，知名度不断提高。但托尼魅力在中国依然处于进入期。今后要在线商城和直营卖场两手抓，方便中国顾客购买。


- 托尼魅力和其他化妆品的区别是什么？

最大的区别应该是容器。托尼魅力的容器以独创和漂亮著称。消费者最初因为喜欢容器而购买，购买后又爱上了质量。而且，我们的性价比也很高。今后我们还计划进军高端市场。

- 在中国，托尼魅力的明星商品是什么？

眼线膏、染唇液、西红柿面膜等特别受欢迎。托尼魅力独家开发的山羊乳产品也获得了很好的反响。山羊乳产品前不久获得了中国国家食品医药品监督管理总局（CFDA）的卫生许可。我们计划今后不断推出安全且符合中国消费者取向的产品。

- 听说托尼魅力正在中国准备建厂。

目前我们正在中国浙江建设大型资源工厂。规模为6万多平方米，计划今年12月完工，明年起开工生产。今后，通过这家工厂，托尼魅力将具备集策划、流通、制造、销售、营销为一体的“一站式”系统。在中国市场，有效地供应托尼魅力产品，将成为托尼魅力独有的竞争力。


- 通过丝芙兰进军欧洲，引发了很大话题。

欧洲是化妆品的故乡，到处强手如林，因此很难打入欧洲市场。欧洲化妆品精品店丝芙兰也是如此。在韩国虽然有很多化妆品公司，但没有一家成功进驻丝芙兰。但这次托尼魅力首个进驻，在当地反响也不俗。仅仅三周，首批100亿韩元（人民币约5700万元）的供货就几乎告罄，丝芙兰要求第二批提供两倍的供货量。托尼魅力性价比优秀，质量好，加上充满个性的容器设计，在挑剔的欧洲消费者那里获得了认可。

- 从原本成功的容器企业泰成产业到成立托尼魅力，是一种挑战。进军中国市场也是类似的挑战吗？

人生就是挑战，不是吗？我本来就喜欢挑战。我从化妆品公司的职员起家，创立了企业。托尼魅力虽然是仅有10年历史的化妆品行业新军，但我们要更加努力，赶上那些50年、60年历史的企业们。我们有技术和品质。

- 听说您亲自提出产品的创意。

我经常和员工们开创意会，因此出现了很多畅销产品。西红柿面膜最初是我的创意，但将其发展起来的是员工们。我经常跟员工们交流，把他们的声音直接反应在项目中。不仅是创意，我还亲自使用产品。你可以看得出，我的皮肤比同龄人更好。是因为用了我们的产品，哈哈！


- 托尼魅力迎来了创立10周年。今后10年在中国市场有什么计划呢？

我们的目标是通过中国市场，今年实现2600亿韩元（人民币约14.82亿元）、5年内实现1万亿韩元（人民币约57亿元）的销售额。但更重要的是，希望托尼魅力让中国人变得更美。作为经营化妆品公司的人，这才是真正的意义。如此一来，销售额自然会提高。