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“我们希望引发消费者的好奇心，‘这是哪家的产品？’。看来是奏效了。”

近期一个女包品牌在百货业界备受瞩目。原因是该品牌既没有邀请明星代言，也没有远看就能抓住人眼球的设计，甚至在包上连LOGO都找不到。这正是韩国女包品牌Della Stella。该品牌在今年8月乐天百货芦原店举行的，聚集了主要在线上销售的新兴品牌的户外活动中，3天售出了2,636个手提包，震惊了整个业界。连一家实体店都没有无名品牌吸引了大批的女性消费者。10月24日本报记者在乐天百货永登浦店见到了Della Stella代表陈慧莲（音，37岁），她表示：“从那之后不断有商场邀请我们入驻”，“目前在蚕室店、永登浦店等五家商场设立了卖场”。


陈慧莲介绍称，Della Stella产品的特点是“单纯”。她表示：“我们的包特点是大部分选用单色，仅突出牛皮的质感”，“我们希望顾客仅凭借材质来决定对我们品牌的第一印象，而这样的战略似乎是奏效了”。另外定价也是人气的秘诀之一。Della Stella入驻的是商场的日用杂货楼层，而牛皮手提包定价是5万韩元起（人民币303元），比普通的廉价女包品牌还要低。陈慧莲代表称：“为了压低成本，我一年中绝大部分的时间都在中国广州的工厂度过，协商相关事宜”，“希望产品的定价将能够让顾客们毫无负担地决定入手”。

陈慧莲大学主修服装设计专业，2002年进入意大利皮鞋进口企业工作，培养了挑选皮料的眼光。五年后她辞掉了之前的工作，毫无计划地去往中国。开始寻找能够还原意大利的皮料质感，又以低价生产皮包的工厂。随后她找到了两家符合要求的工厂，下了第一笔订单，2006年以自己的英文名Stella创立品牌。一直以网络渠道为主进行销售的Della Stella，在入驻百货之后每月平均销售上升至5亿多韩元（人民币303.85万元）。她表示：“不会盲目地扩大生产规模，而是会更注重于保证品质。”