Наследява ли се обичта към марката автомобил?

Водещите автомобилни производители в Германия от години водят ожесточена битка за клиенти. Някои от тях като БМВ, Ауди и Мерцедес пренасят битката в близкото бъдеще. Те се опитват да привлекат децата на своята клиентела с помощта на различни маркови продукти - от картовете "Кеткар" през умалените модели на марки автомобили до плюшените мечета в състезателни костюми.

С тези подаръци автомобилопроизводителите искат да спечелят сърцата на най-малките, които са потенциалните им бъдещи клиенти, казва професорът по маркетинг от Рурския университет в Бохум Ян Вийзеке: "Водещите германски производители на автомобили се ползват с добър имидж в цял свят. Следващата им задача е да успеят да запазят имиджа си и да предадат положителното отношение към марката си и на идното поколение."

За фантазията на концерните няма граници

Може би най-баналните артикули, с който може да се постигне това, са умалените модели на автомобили, красящи много детски стаи, чиито оригинали обикновено стоят в гаража на татковците. Но с това далеч не се изчерпва креативността на фирмите-производители. БМВ например предлага задвижвани с батерии електромобили-играчки - от кабриолети до роудстери за деца над три години. С тях малчуганът може още отсега да бръмчи из къщата с максимална скорост 4 км/ч. Единственият недостатък е цената - подобна играчка струва 400 евро.

Друг баварски производител, Ауди, пък е включил в производствената си гама карт за деца с ръст до 135 сантиметра, който е копие на легендарния състезателен автомобил Auto Union C от 30-те години на миналия век. Тук недостатъкът за родителите е още по-голям: такъв карт във версията със 7 скорости, хидравлични спирачки и арматурно табло с дървени апликации излиза 9 700 евро! Налага се и следното уточнение - този модел е лимитирана серия, произведен само в 500 бройки, които отдавна са разграбени.

Удоволствие за малки и големи шофьори

"Радостта от шофирането" е рекламното мото на БМВ. Във варианта си за деца този слоган звучи така: "радост от самото начало". Например с помощта на т. нар. "кидсбайк" за момчета и момичета, който отначало е тротинетка, а с някои промени по-късно се превръща и в истинско колело с педали и верига. Дирк Нойбург от БМВ: "Най-големият хит на пазара в момента е черният "Бейбирейсър" - карт за деца от къщата на БМВ. Миналата година само ине сме продали повече от 1000 бройки."

Продажбите на такива продукти за деца носят на големите фирми като Мерцедес, Ауди и БМВ сериозни печалби от порядъка на милиони годишно, казва професор Вийзеке: "Това изобщо не бива да ни учудва. Водещ принцип е пълната идентификация между продукта-играчка и оригиналния продукт, т.е. автомобила. Тогава предаването на имиджа на съответната марка става много по-лесно", казва в заключение професорът по маркетинг от университета в Бохум.