Brexit i govor tijela

U Briselu se u ponedjeljak nastavljaju pregovori oko Brexita. Do sada nije bilo rezultata vrijednih pomena, bar kada se posmatra ono što predočava EU i pregovarač Michael Barnier. No, njegov protivnik u pregovorima, David Davis, tvdi suprotno. A čak je i Theresa May u svojem govoru u Firenci pominjala napredak u pregovorima.

Laže li ovdje neko ili se radi samo o taktiziranju u pregovorima? U svakom slučaju bi govor Therese May mogao dati novi zanos, kako bi pregovarači mogli brzo preći preko uslova rastave i razmatrati svoje buduće odnose. Evropljani su uslove britanske premijerke uzeli sa blagom rezervom. Napredak se mora dogoditi na pregovaračkom stolu, između Barniera i Davisa.

Može li se pregovaračima zaviriti u karte?

„Ako gledamo govor tijela, vidjet ćmo puno šarlatana", kaže profesor Alain Verbeke iz Univerziteta Leuven. Dodaje da se ne može sa sigurnošću utvrditi da li neko laže ili se pretvara. Ako se pogleda govor tijela oba pregovarača, može se vidjeti u kojoj se mjeri poklapa njiihova gestikulacija sa onim što govore.

Alain Verbecke je pravnik i specijalist za vođenje pregovora. Šta savjetuje svojim učenicima, koji se usavršavaju u ovoj oblasti? 70-90% jedne poruke sastoji se od načina držanja, govora tijela i visine glasa. Tek ostatak je sadržaj poruke, ono što se zaista i kaže. Radi se i o transparentnosti i skladu. Ono što je izgovoreno mora se odražavati i u gestikulaciji. A kako to izgleda kod pregovarača o Brexitu? U konačnici, obojica su istaknuti profesionalnci, pod pritiskom u javnosti igraju svoje uloge.

Ovdje se radi o nesporazumu

U medijima je bila fotografija sa pregovora iz jula, sa predstavnicima EU koji su svašta stavili na pregovarački sto i Britanacima koji su došli praznih ruku. To je ocijenjeno kao znak da David nije donio nikakve konkretne prijedloge iz Londona. U konačnici se Michael Barnier žalio da je na drugoj strani nedostajalo jasnih prijedloga i detalja.

Ekspert Alain Verbecke smatra da je ova interpretacija besmislena. „Nemam ni ja karte u rukama kada idem na pregovore. Tako pokažem da imam suštinske stavke u glavi i da sam pripremljen. Za detalje su zaduženi eksperti u mom timu", kaže pravnik. To može upućivati i na superiornost, kad se neko ne drži čvrsto za papir.

Mogu li Barnier i Davis uopšte jedan sa drugim?

Smiju se, dodiruju si ruke, oslanjaju jedan drugome ruku na rame, jedan prema drugome naginju glave. Je li ovo sve predstava? Da li se iza ove predstavljane veze između dva muškarca sličnih godina, ali različitih nacionaliteta i background-a zaista krije prijateljstvo? Ili se zapravo ne mogu podnijeti?

"Mogu jedan s drugim”, ocjenjuje Alain Verbecke i podsjeća na jedan snimak na kojem Barnier i Davis zajedno stoje ispred prostorije za sastanke. Moramo im pogledati stopala, opuštena su, a okrenuli su ih jedan prema drugome. Veoma je teško u govoru tijela ovladati stopalima, jer su udaljena od glave i mozga.” Osoba može naučiti da kontroliše oči, krajeve usana ili ruke u nekom mjeri, ali obično su stopala ta koja odaju šta se u nekome zaista događa. Zakljulaj: nema skrivenohg otpora Barinera prema Davisu.

Kod Michaela Barniera mogu se vidjeti "bore brige”

"Njegovo državnje je otvoreno i čvrsto, ali odaje i oprez.”, objašnjava ekspert Verbeke ponašanje Michaela Barniera. "Ovdje vidimo profesionalca, koji također odaje i brigu”. Smatra da je Francuz uvjerljiviji od britanskog protivnika, jer pregovarač EU pokazuje i malo nervoze. U posljednjoj konferenciji za štampu prije ljetne pauze, Bernier se žalio na to da su pregovori praktično zaustavljeni. Uz to je evropski pregovarač pokazao svoje najiskrenije lice, cijelo tijelo reflektuje zabrinutost. "Izraz i riječi su u skladu.” Kada je novinar pitao Michela Barniera o njegovoj "frustraciji” o zastojima u pregovorima, on je izgubio strpljenje. "Nisam frustriran, samo sam nestrpljiv!” Francuz je pri tome izgledao kao otjelovljenje frustracije. Uhvaćen je, a to se dešava i najboljima!

Zašto je David Davis toliko sretan?

Kad god je u Briselu, David David zrači i smješka se za Veliku Britaniju. "Konstantno predstavlja dobrog druga i finog momka”, analizira Verbeke nastup britanskog vođe pregovora. Iza toga se krije strategija , da se Brexit napravi sa velikim optimizmom. „Postit ćemo dobar rezultat, to nam je misija". Davis igra ulogu, ali to čini nevjerovatno dobro, vidi se u govoru tijela. Britanci su u prvom krugu pregovora izrali strateško nakon Davisa: onaj ko prvi namigne, izgubio je.

Na kraju, onaj kome nešto treba sastavlja tim eksperata. Nakon što je besmislenu rečenicu May u Firenci izbrisala sa pregovaračkog stola: "Nikakav dogovor bolji je od lošeg dogovora”, mogao je David promijeniti svoju poziciju. Britanska privreda je povećala svoj zahtjev od ljeta, da ostane što je više moguće vezana za tržište EU. Sada May želi produžiti pregovore na dvije godine, kako bi dobila prostor za manevar. Premijerka Brexita si može uzeti i stan u Briselu. Svakako je njena strana prva namignula.

I nadasve – koga od ovo dvoje smatra Alain Verberke pouzdanijim? "Michel Barnier djeluje iskrenije od Davida Davisa”. On pretjeruje u svom izgledu nasmijane maskote Brexita.