Njemački strojograditelji na ruskom tržištu

Reinhold Festge je predsjednik udruženja njemačkih proizvođača strojeva i industrijskih postrojenja VDMA i upravo se vratio iz posjeta Rusiji. Tvrdi da se, zbog dugih i dobrih poslovnih odnosa, nipošto nije osjećao kao na "neprijateljskom teritoriju" i kako je zapravo ostao iznenađen velikom otvorenošću s kojim su ga dočekali ruski dužnosnici.

Jer sankcije su zapravo zajednički problem: već kad su uvedene izazvale su drastičan pad prodaje njemačkih strojeva na ruskom tržištu, a pad nikako da prestane. I u prvom kvartalu ove godine je izvoz njemačkih strojeva u tu zemlju opao za još 28%. Sve u svemu Rusija je još prije dvije godine za njemačke strojograditelje bila četvrta na popisu zemalja izvoza, a danas je na 10. mjestu - i ima razloga strahovati da će biti još gore.

Zapravo su se njemački strojograditelji već odavno uvjerili kako Rusi znaju cijeniti njihove proizvode: tko jednom sklopi posao u Rusiji, u pravilu onda i ostaje na tom tržištu, kaže nam Ulrich Ackermann koji je u udruzi VDMA zadužen za strana tržišta. Na koncu, golema je prednost i fizička blizina: "U Rusiju možete svoje strojeve dovesti i kamionom", kaže Ackermann.

Obostrana potraga za nekakvim rješenjem

Ali danas posao ne otežavaju samo sankcije zbog ruske politike u Ukrajini, nego i vrtoglav pad vrijednosti ruske valute. Doduše, rublja se u posljednje vrijeme nešto stabilizirala, ali ruskim tvrtkama su njemački strojevi postali vrlo skupi - i praktično im se ne isplati uzimati kredit da bi ih nabavili.

Kamate u Rusiji su još uvijek od 20 do 25% pa su njemački predstavnici strojograditelja zapravo bili iznenađeni da je na razgovor, osim ruskog ministra za industriju i trgovinu Denisa Manturova došao i Aleksander Morozov, potpredsjednik najveće ruske banke Sberbank. Jer očito se baš svi trude u čitavoj ovoj situaciji pronaći neko rješenje: Festge tvrdi kako se u razgovorima niti jednom nije čula prijetnja kako će se ruski partneri okrenuti drugim proizvođačima, nego je uvijek iznova čuo poziv "dođite, investirajte u Rusiji".

I to usprkos činjenici da svakako ima zemalja koje su rado uskočile da popune prazninu u proizvodima koje njemački proizvođači više nisu mogli ili smjeli izvoziti u Rusiju. Tu su prije svega stojograditelji iz Kine koji su Nijemcima u proteklih deset godina već oduzeli desetak posto ruskog tržišta i svakako se trude već u dogledno doba postati najvažniji isporučitelj strojeva i industrijskih postrojenja na ruskom tržištu.

Još uvijek se cijeni "Made in Germany"

Ipak, njemačke proizvođače strojeva još ne brine osobito konkurencija iz Kine. Kod robe za široku potrošnju je masovna proizvodnja i niska cijena često odlučujući argument za kupnju, ali kod industrijskih postrojenja se u pravilu itekako isplati platiti nešto više za pogon koji je na najvišoj tehnološkoj razini. A potražnja za takvim strojevima je još uvijek golema, osobito za onim "Made in Germany".

Utoliko se u ispitivanju koje je provedeno među članovima udruge strojograditelja pokazalo kako se mnogi žale da im je pala prodaja na ruskom tržištu, mnogi još uvijek moraju i zatvarati ili smanjivati obujam proizvodnje u pogonima koje su izgradili u Rusiji, ali gotovo nitko ne stvara neke osobite planove za potpuno povlačenje s toga tržišta. Povrh toga, tamošnjim mušterijama se pokušava pomoći određenim popustima ili u financiranju projekata

U udruzi VDMA, čak i ako se stanje u Ukrajini koliko-toliko stabilizira i ako zapadni partneri povjeruju Kremlju kako se želi držati mirovnog sporazuma iz Minska, procjenjuju kako će se stanje početi popravljati najranije sredinom sljedeće godine. Ipak, tračak nade je bio i netom završeni velesajam Metalloobrabotka, najvažniji sajam strojogradnje u Rusiji. Usprkos svemu i na njemu je nastupilo više od stotinu njemačkih tvrtki koje se nadaju boljim vremenima. Utoliko je i zaključak njemačkih strojara: "Željezna zavjesa se više neće podizati."