Cebit上的小展商

（德國之聲中文網）一些企業為了博得更多關注，不惜"一擲千金"。例如德國電信（Deutsche Telekom），該公司的展台有3500平方米。這裡有320名工作人員，他們與客戶交談，展示虛擬世界，向人們講述"雲"的故事。這裡還有一個舞台，供作報告使用。德國電信甚至還在三層樓租下了一個餐廳，有一名保安負責不讓閒雜人等隨便進入。50名工作人員為客商們提供餐飲服務。

德國電信不願透露參展費用的細節。"不過您可以想像，參加這樣一次展覽會花掉幾百萬歐元"，一位發言人對德國之聲記者說。

為了幾個平方米

深圳天久電子的展位與之形成鮮明對比。一張桌子、三把椅子--這就是的銷售經理雷先生與客戶們會談的地方。充電器、轉換器等產品擺放在靠牆的一個書架上。雷先生介紹說："我們最新的產品可以同時為兩部智慧型手機充電，使用電源插頭或汽車裡的點煙器。"

天久電子為Cebit電子展上的展位支付了5500歐元。該公司在深圳有500名員工。雷先生已經來過漢諾威好幾次了，他希望這筆支出今後能夠賺回來。"我在這裡展示我們的心產品，希望能贏得新的客戶。"他所說的客戶是那些能一次訂貨1萬台充電器的商家。到記者與他交談時，還沒有出現這樣的客戶。"或許明天吧，我希望如此。"

轉手買賣

沙那瓦茲（Uzair Shahnawaz）也沒有成交買賣。他的展位比雷先生的稍微大一點，有三張桌子、好多把椅子、兩個玻璃展示櫃，而且有兩面與走道相通，這樣接觸顧客的機會更大，但展位費也更高。"我們這個展位租金2萬美元"，他介紹說，"再加上機票、飯店和吃飯。"

不過他說，如果能建立幾個有用的聯繫，這筆開銷就可以補回來。他的公司--位於德克薩斯州達拉斯的Angel Cellular是首次參加Cebit，希望能借此打開歐洲市場的大門。這家公司是一家"轉銷商"，靠差價盈利。沙那瓦茲在拍賣會上從美國手機網路經營者那兒買下手機，大部分是退貨或庫存，經過檢驗或修理後再出售給零售商。

沙那瓦茲希望也能在歐洲找到銷售商。"對我們來說，在這兒立足肯定不容易"，他說，"不過好的生意從來都不容易。"

 眼見為實

王女士也熟悉參加展會的辛苦。她的公司在過去十年中一直參加一個中國國內的展會，今年則終於在漢諾威租下一個展台。她帶來的不是會說話的機器人，也不是智慧型無人機，而是一種再簡單不過的產品--電線夾。

浙江安通電子科技30年來一直是這個產品領域的專業戶。該公司有120名員工。"過去我們的人還多，不過現在生產更自動化了"，王女士介紹說。

在漢諾威電子展上，她希望能用產品品質贏得客戶。"專業採購商一眼就能看出我們的產品品質如何"，而這樣比僅在網上"打量"要好得多。

王女士並不相信自己能在Cebit上和客戶簽約、拿到訂單。她說，一般的做法是日後再就訂單的細節問題達成一致。訂單的規模經常是2萬件。不過她還是希望到漢諾威不是白跑一趟。"德國製造的聲譽很好，我們會在這裡多看看，因為我們也想不斷提高。"

 

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