CEBIT中國不光發出低端訊息

按照漢諾威展會方面提供的訊息，一共有462家中國廠商參加了2007年CEBIT大展。翻開參展商名冊就能發現其中是來自南方省份的中小型企業，所生產的主要是電纜，電線，接插件，以及電池等相對低端的產品。在這一領域，只有來自台灣的商家在數量上能夠與中國大陸一較高下。在不少展廳內，能夠看到一大片的中國廠家展台，單位面積都不大，展台的佈置也不花梢。但這些看上去不起眼的中小型企業卻在業界巨頭呼風喚雨的CEBIT上尋找到了一片自己的空間。

來自深圳的三力電源科技公司就是其中一家。這家生產蓄電池的公司雖然規模中等，但海外業務的營業額卻也達到了一億人民幣之多。總經理趙佔朝表示，自己公司的產品在歐洲市場有用武之地，「因為歐洲在世界上是挺發達的地區，它的電力，安防，太陽能和風能的利用方面，包括通信技術等各個方面都走在世界的前列，所以對產品的需求量應該是很大的。」

中國的低端產品在歐美國家能夠搶佔市場，這早已不是什麼新聞。但是在CEBIT這樣的訊息技術尖端展會上，中國廠商所能提供的還不光是這些。近些年來，中國訊息技術行業，尤其是硬體方面的一些旗艦企業已經躋身世界前列，以華為集團、中興集團等為代表的一批中國企業在業內都頗具知名度。這次華為和中興都在第12號展廳租下了大塊展區，與本次CEBIT的夥伴國俄羅斯的企業打起了擂台。很多人都認為，中國產品之所以能夠在世界各地戰無不勝，主要是依靠了廉價勞動力帶來的價格優勢。

但是，中興科技集團的歐洲銷售主管維特威爾認為，這一條在IT行業行不通，「人們總覺得中國的產品總是便宜。這根本是錯誤的。我們幾乎所有的競爭對手，也包括西方企業，其實都在中國生產。因此原則上，大家的價格應該是一樣的。現實情況也確實如此。也許還存在著微小的價格差距，但這一些微小優勢在未來兩三年內也會徹底消失。起到決定作用的是品質和創新。 」

維特威爾表示，在中國，以及其他一些亞洲國家，電信營運商已經通過手機增值業務，應用軟體等開始盈利。相比較而言，歐洲的相應領域還處於幼兒園，小學的水準。因此中國在某些方面的技術以及相關應用以及領先歐洲。

維特威爾進一步表示，中興公司在本領域內已經擁有一些固定的客戶群，參加CEBIT其實更多的是為了進一步爭取媒體的注意力。但是，他也承認，CEBIT有時候確實會帶來驚喜，「確實有可能發現此前沒有預想到的客戶。比如，我們今年是第二次參加CEBIT。去年我們進行了一個項目，邀請了世界一些重要的營運商，並舉行了一場小型說明會，只有一個小時。其中有一個產品，本來我們認為是無足輕重的，只是順便提了一下。但是一個潛在客戶就問我們，產品品質如何？是否能夠出口到德國。現在這已經成為了我們的一個大項目，下周一就要簽約。」

在這一方面，深圳三力電源的趙佔朝總經理也有共鳴，他認為參加展會能夠為尋找新的海外客戶帶來幫助，「應該是能夠找到的，比如剛才和客戶見面，溝通，在技術方面，在價格問題方面，包括其他方面，進行了很好的溝通。這些是網上，email，電話替代不了的。」

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