德國服裝商場老二P&C的老闆們（82）

P&C（Peek & Cloppenburg－皮克與克洛彭堡）在德國是個響當當的名字。對於嚮往名牌嚮往檔次的男士女士來說，P&C比C&A又高出了一個級別。克洛彭堡（Cloppenburg）作為商業家族已有了100多年的歷史。經過100多年的奮斗， P&C登上了營業額僅次於 C&A的德國服裝零售第二位寶座。克洛彭堡家族財產額也達到了9億歐元（去年為10億）。

1869年，從德國威斯特法倫地區「流落」他鄉的德國人亨利希.克洛彭堡跟夥伴皮克一起，在荷蘭鹿特丹開出了他們第一家服裝店。當時，搞時裝的人出走荷蘭似乎成了時尚，如拉姆培，克萊因伯格，布萊寧克麥耶。

1900年秋， P&C便在杜塞道夫著名的商業街沙朵夫路開出了一家商場。1901年亨利希的兒子傑姆斯在柏林建立了持續至今的這家公司。

在頭60年裡， P&C只是一家平凡的服裝零售商，混跡於眾多的同行之中。一開始，這家商場只供應男裝和童裝。直到1936年才有女裝介入。二次大戰前，這個企業在德國只擁有4個商場，除了柏林和杜塞道夫外，再就是法蘭克福（1936年開出）和艾森（1937年建立）。

與此同時， P&C長出了其北枝：1911年，傑姆斯的弟弟安東在漢堡跟他的姐夫保爾.施羅德合開出P&C北枝。這家公司至今仍是一個獨立的公司，與全德的 P&C不搭界，歸第三代克洛彭堡（也叫傑姆斯）和第三代施羅德（迪克）所有，1999年時擁有27家分店，營業額7.33億馬克。

下面我們說的仍然是 P&C的「主枝」。1945年，炸彈幾乎把所有 P&C的商場夷為平地。在法蘭克福，克洛彭堡只能在臨時建築裡銷售服裝。直到1950年，才得以在新址開張，當時的營業面積只有1000平方米。戰後的重建由克洛彭堡家族緩緩地推進著。1955年在萊克林豪森開出了第一家商場，1956年在柏林陶齊恩區開出。

那時，商品匱乏，進貨困難。為此，克洛彭堡們開始考慮自產自銷。1963年，克家在黑爾納開出了一家服裝廠，當時擁有650名員工，躋身於德國那時男裝廠的前列。時過境遷，1963年， P&C擺脫了這家工廠。這家服裝廠今天仍然存在，名字是Dressmaster。

克洛彭堡家族和他們的 P&C的真正起飛發生在70年代。從1969年開始，克洛彭堡們頻頻出手，1969年吞併了曼海姆和烏帕塔爾兩家同行，1972年至73年吃下了卡爾斯魯厄和克雷費爾德的商場，1978年啃了呂能的肥肉，1979年輪到奧芬巴赫。與此同時新建了一系列商場，1971年和1972年兩度在法蘭克福，1975年在萊克林豪森，1976年在費倫海姆，1978年再度攻佔法蘭克福。80年代中， P&C買下了當時多家大名鼎鼎的Hertie商場，包括在多特蒙德，黑爾納等地，轟動一時。

1986年，與第二代克洛彭堡同名的傑姆斯.克洛彭堡以86歲高齡去世時， P&C已經擁有32家分店，營業額達10億馬克。服裝界對這位「執政」達60年的第三代克洛彭堡非常尊敬，稱他為一個「父親形象」，說他有一雙強大而正直的手。他的兒子－第四代克洛彭堡－烏韋1968年就進入杜塞道夫总部參政。此後自然進入了烏韋朝代。

當時45歲的烏韋.克洛彭堡繼承了父親的擴張野心。1993年，他一舉拿下了萊納韋伯集團的15個商場。今天，他把 P&C帝國擴大了一倍強，達65家商場。此外，公司還擁有16家安松斯男裝商場。2000年的集團營業額已經達到26.7億馬克。員工有8950人。

1993年，集團在艾森建立了安松斯男裝商場兩合公司。安松斯在經營方面是完全獨立的。安松斯由烏韋34歲的兒子瓊恩領導。瓊恩的哥哥在1999年進入 P&C領導層之前，也在安松斯「實習」。

在國際化的道路上， P&C集團走得並不順利。至今在奧地利只開出了兩家，都在維也納，在瑞士只開出一家。在荷比盧，22家只剩下4家，其餘都不得不關閉。2001年， P&C打入華沙。同年，北枝 P&C也進入了波蘭。所謂國際化，差不多就這麼多了。

P&C的商場面積參差不齊。大如柏林（16800平方米）或法蘭克福（16500平方米），小到哈瑙（2500平方米）。這還不是大問題。最大的問題是，經濟不景氣，時裝業一落千丈。巨頭C&A一路走下坡，連鎖大商場如Dyckhoff，Hettlage等紛紛從市場上消失。

烏韋和他的兒子們對此有深刻的戒心。烏韋說：「我們必須努力。」可謂一字「千金」：集團大規模投資於廣告，1999年搞了個大型宣傳運動「我們是一家」， P&C的廣告整頁整頁地刊登在Vogue，Elle，明星，明鏡這些刊物上，請了許多國際明星出台。公司歷史上首次建立了新聞部。 P&C不打算在價格上改變策略。他們認為，C&A當初放棄品牌道路，走價格捷徑，並沒有帶來什麼效益。

（平心）