德國銀行在中國各行其道

德國商業銀行在巨額虧損下的中國擴張戰略

正當歐洲政治層面上討論是否應該讓銀行參與到希臘財政危機援助計劃中的時候，德國商業銀行於２月底公佈了該銀行２００９年虧損４５億歐元的消息。這家繼合並了德勒斯登銀行後，由國家控股的銀行在這樣的經營狀況下仍然注重在中國的發展。於２００９年底在天津開設第３家分行後又於今年３月在北京將原先的代表處提升至分行級別。對此，商業銀行新上任的亞洲部總裁科茨鮑爾(Michael Kotzbauer)對德國之聲表示，德國商業在中國擴張的原因非常明確："我們擴張的原因在德國。在這裡，我們銀行的客戶根基是中型企業。我們認為在海外也必須能夠為我們的客戶提供他們所熟悉的服務，這就是我們為什麼在天津開設分行的原因。"

商業銀行在天津開設分行的另外一個重要原因是一年半以前，歐洲航空企業－空中巴士在天津設廠。有許多空中巴士的供貨商也都紛紛相應的在天津設立分廠，其中許多企業是商業銀行的客戶，所以商業銀行也就隨影而行的來到了天津。"我們想在德國客戶的範圍內成為國際上領先的中型企業銀行。在天津開設分行這一步以我們看來是符合我們發展政策邏輯的一步。我們看到有許多客戶跟隨空中巴士來到天津，我們也跟著來了。"

德國商業銀行亞洲部總裁科茨鮑爾向德國之聲透露，德國商業銀行在中國的主要面對兩大客戶群，一類是來自德國，在中國設有分公司的德國企業。第二類是對投資德國，特別是收購德國中型企業有興趣的中國公司。商業銀行在此可以憑借其在德國中型企業中廣泛的客戶關係，為中國企業進軍歐洲市場獻計獻策。

德意志銀行聯手華夏銀行盯準私人客戶

與商業銀行一樣，德意志銀行也把目光瞄準了中國市場。德意志銀行亞洲業務首席執行官洛永勤(Robert Rankin)於今年２月表示，德意志銀行計劃積極擴張在亞洲的業務，力爭到2011年使亞洲業務收入超過40億歐元。在中國，德意志銀行把經營目標定位在私人投資客戶和投資銀行業務。這與商業銀行在中國的客戶定位大不相同。另外一點與商業銀行不同的是，德意志銀行從２００６年開始就力圖通過參股華夏銀行，獲取通往本地客戶群的捷徑。並於２０１０年５月６日宣佈將其在華夏銀行的持股比例從17.2%增至19.99%的上限。這是德意志銀行入股華夏銀行以來第二次大幅增持股票，對於此次增持，德意志銀行負責私人及商業客戶發言人，萊爾默（Michael Lermer）說："因為這是我們在亞洲私人客戶業務中重要的，具有戰略意義的投資。我們現在為止和華夏銀行的合作經歷非常愉快。"

儘管如此，市場中仍有聲音指出德意志銀行和華夏銀行的合作只停留在資本方面，而在經營業務以及管理方面，幾乎沒有任何合作。對此，萊爾默說："清楚地說，我們和華夏銀行一起在中國有８５萬信用卡用戶。而且我們２００６年以來和華夏銀行的合作在零售業，以及企業客戶方面已經取得了許多戰略性的進展。所以我完全不明白這種批評的來由。"

互不干擾，各行其道

中國作為在亞洲發展最快的市場，對於德國金融界的戰略意義不言而喻。在中國的這兩家德國大型銀行根據自身特點選擇了截然不同的發展道路。商業銀行新上任的掌門人，科茨鮑爾說："我們確信現在應該將重點放在我們的長處上，我們知道德意志銀行在私人客戶業務方面在亞洲非常活躍，我們在這方面沒有什麼野心，因為亞洲已經有許多對當地市場非常瞭解的國際性銀行。我們應該將側重點放在我們擅長的業務上。"

作者：任琛

責編：洪沙