向莱茵河流域挺进的中国家具

不论是写字台、老板椅、沙发床，还是各式时尚橱柜，在这里都可以看到。在德国科隆莱茵河畔的国际展览中心，来自五十多个国家和地区的1350多家家具企业摆下战场，决心逐鹿欧洲家具市场。

德国家具业协会主席赫尔姆特.吕布克认为，德国人是世界上最讲究居住的民族，德国是世界上人均居住消费支出最多的国家，所以德国的家具市场对世界各国的厂家都十分重要。他说：世界各地、特别是中国的家具企业在德国能够大有作为，德国可以作为一个跳板，中国生产的家具在这里展出后，可以销售到英国、美国等世界其他地区。当然，德国的出口市场也瞄准了全世界，不论是中国还是澳大利亚。经济往来绝不是单行线。

因此，中国大陆，台湾和香港一共52家企业瞄准了这一市场，万里迢迢来到莱茵河畔，决心和欧洲本地意大利、法国和德国的同行企业一争高下。浙江省宁波市永生工业品有限公司来参加德国科隆国际家俱博览会已经是第十次了，该公司销售经理盛以马小姐说：

“在欧洲德国的家具业比较发达，我们的市场在德国。德国科隆的家具展在欧洲比较有名，而且我们的老板对德国情有独钟。家具这个东西，很多客户是要看实样的，如果只有目录或者图片，人家会觉得你是一家外贸公司，没有自己的生产实力，就不会下订单。我们展出样品，客户可以感受到产品的质量，对产品有一个印象。一般一年参展一次，到年底订单都安排不过来。”据盛经理说，一次博览会带来的订单金额大概有几百万美金。

这并不夸张。中国参展厂商的展台前，客户络绎不绝，其中不乏有真正对中国制造的产品感兴趣的德国经销商。德国雷克家俱装饰文化的业务经理卡特琳.奥波维兰德小姐在参观了中国展台以后对中国家具直竖大拇指，她认为中国家具吸引人之处是家具的颜色及加工。家俱的暗色调和欧洲的鲜明的主流色调不同。同时中国家具的外形线条感很突出，各款家具的线条一致，很容易与其他风格的家具相配合。

另外一家参展企业－宁波奥瑞特家具有限公司销售部的李立敏小姐说，他们来德国展出自己的产品不仅仅是一种商业行为，而且是为了弘扬中国的传统文化。让欧洲人更多地了解一些中国的历史和文化。

但是，中国在欧洲销路好的产品往往只是一些仿古家具，也就是中国古代风格家俱的复制品。广东省中山市工艺家俱有限公司的蔡汉平经理认为，中国生产的真正意义上的时尚家具在欧洲市场上并没有任何的竞争力，因为与欧洲比起来，中国的家俱设计在吃老本，就是把以前传统家具设计下来，没有什么大的改变。

蔡汉平经理认为，想要振兴中国家具行业，只有与欧洲结合。也就是欧洲有些厂家设计，中国生产，产品在欧洲推销。大家共同分享欧洲市场、美国市场和中国市场。