德国日化连锁巨头DM、Rossmann进军中国

（德国之声中文网）德国日化用品连锁店的行业领头羊DM上周刚刚对外公布，从12月7日起其天猫旗舰店开张，首批货物共22种，包括Balea、Das Gesunde Plus、Dontodent等品牌的护肤品、滋补品、牙膏等。此外，还有备受中国国内消费者青睐的德国婴儿奶粉Aptamil产品。DM在新闻稿中称，在天猫的平台上销售Aptamil产品，可以避免德国DM店铺里奶粉被"亚洲代购"大量买空。DM表示，未来还将扩展在天猫的产品种类。

Rossmann则向德国之声表示，在天猫的海外旗舰店目前有约100种产品，"德国日化用品在中国有很好的声誉"。Rossmann新闻发言人克劳泽（Stephan-Thomas Klose）表示，需求量较大的产品估计包括女性卫生用品、面霜、维生素等滋补品、洗碗液等。但Rossmann的天猫网店上不提供奶粉，因为他们认为，"对德国商家而言，这一业务在中国有回落趋势"。克劳泽还表示，与阿里巴巴的合作是通过在亚洲的联系人实现的。

对代购行业的冲击

一位在德国从事代购等业务的男士见山（化名）向德国之声表示，两家德国日化连锁店在天猫开直销店，对整个代购行业有很大的影响。"本来代购是一个门槛很低的（行业） ，很多大学生下课午间休息就可以去DM或Rossmann给国内的客户买点东西。代购本身也是一个很有争议的行业。现在如果DM和Rossmann以官方地位来做这件事情，他们的成本显然要比学生代购低一些。学生代购买货的价格比如说是店铺零售的价格，DM或Rossmann本身有价格成本上的优势。大公司在物流上可能也会有成本上的优势。"

见山认为，两家德国日化连锁店开辟中国电商市场，也是一个强烈的信号："这碗饭你不应该再和我去抢了"。他们也"看到中国的市场如此之巨大，代购做得红红火火"。见山认为，如果其海外旗舰店服务方面做得好，对代购会有非常大的杀伤力。

在DM的海外旗舰店上，一盒Aptamil Pre的定价是168元人民币，再加上进口税约20元，运费25元， 加在一起的话，价格与代购的差不多。中国国内送货由阿里巴巴旗下的"菜鸟物流"负责。

在德国还有一些从事较大规模代购的行业人士。见山估计，对他们来说冲击更大。"因为小的代购说白了只是赚个零花钱，但是对比如说淘宝上大的店铺来说，杀伤力会更大，因为他们是把身家性命放在上面了。他们可能当时用了大量的资金来做囤货，还有在德国的合作伙伴，他们的成本要远远高于DM或Rossmann本身的成本。"

另一位曾从事代购的小丽（化名）女士也向德国之声表示："要是有天猫直销店，那几乎就把所有代购日常消费品的都挤垮了。包括京东这些大的电商。"

危机与转机

德国《食品报》10月14号曾报道DM、Rossmann在天猫开网店的计划，称Rossmann已先一步将部分商品船运到了中国。报道称，两家日化连锁店在德国的网上销售过去一直表现平平，如今开始对中国市场主动出击。

对德国从事代购的华人而言，面对如此挑战，今后路在何方呢？见山向德国之声表示，一段时间以来，他已将业务重点放在其它方面，包括将德国日化用品贴牌出口到中国。危机变转机。

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