施特容曼兄弟：恐龙已经灭绝，苍蝇还在飞（65）

安德雷阿斯.施特容曼（Andreas Struengmann）和托马斯.施特容曼（Thomas Struengmann）是双胞胎兄弟，今年53岁。1986年，年方30，他们建立了赫克萨尔公司（Hexal）公司，如今这家药业公司已经是世界级的大企业。兄弟俩的财产2003年年初为12亿欧元。

药业是巨头们的天下，然而托马斯说了一句豪言壮语：“恐龙已经灭绝，而苍蝇到今天还在飞。”就是怀着这种不畏强权的精神，兄弟俩精力充沛，斗志旺盛，终于熬到了今天的规模。今天，他们年销售额达9.4亿欧元，已升至德国药界第八位。这个当初的有限公司已于1995年变为股份公司（不上市），现在在全世界拥有5000名员工，其中约2200名在德国，主要在慕尼黑附近霍尔茨基尔辛总部所在地和东部马格德堡。2002年，欧洲企业家协会（Growthplus）和美国著名的企业咨询公司波士顿咨询公司还在欧洲增长区的中小企业排名中把赫克萨尔公司排在第27位。

没有资金，却要在药业干一番事业。兄弟俩靠的是什么呢？他们是看准了药业的一个“空缺”：所谓的“Generika”。这个Generika是业内的术语，指的是那些专利期已过的药品药剂专利。在成熟而保守的德国，这么一个行业不会是没有争议的。但他们不管别人是怎么看的，就是以此为专业，并成了其中的大家－今天，赫克萨尔公司是德国Generika药业的老二。这个行业在此期间也正了名，德国甚至专门建立了Generika的行业协会。

托马斯最近对记者说：“我们不搞基础研究。现在全世界也许顶多还有10家或者20家公司在搞（基础研究）。”但他们兄弟俩的公司也并不是纯粹的“拿来主义”，即使拿来的东西也需要研究一番。他们自称现在已经在研制2008年、2009年的药品，主要研究领域是缓作用药剂、透皮治疗系统、骨科移植材料和生物技术。

托马斯说：“我们照日本人的方法做：先仿造，在仿造中学习，改进仿造的东西，从改进的东西中发展出新产品。这是一条漫长的道路，但我们非常有信心。”据他说，赫克萨尔公司今天每年支出的科研费用高达1.3亿欧元，占集团销售额的15％。

赫克萨尔集团非常重视国际化。近年来在德国东部马格德堡建成的药厂是东德最先进的。现在正在巴西建厂，明年投产。还在土耳其建立一个规模非常大的实验化验中心。他们的触角也伸进了中国，子公司设在天津，叫Tianjin Hexal Co. Ltd.。

最近，兄弟俩又玩了一个大手笔。他们买下了美国制药公司默沙东（MSD）的一种降胆固醇药剂Simvastatin，改名为Simvahexal。这个药现在已经由他们推上市场，离专利到期还有7个月。托马斯说，这是一笔双赢的买卖。专利到期后，会有好几个药厂报价。而他们在到期之前买下，先行推出，赢得了时间。用他的话说，这叫“先飞的鸟才抓得住虫”。而默沙东可以得到更多的收入。

药品市场确实是个不倒的市场。托马斯公然说，“民众为他们的健康付钱绝对是愿意的。”仅还原酶抵制药类的市场，估计就将在短期内翻个二至三倍。

兄弟俩的精明还表现在他们对待企业职工的“友善”上。欧洲组织“大工作场”最近经对各企业职工民心的调查，把赫克萨尔公司排在德国最佳企业表的第7个位置上。

（平心）