易趣拍卖的成败实践

听上去象一个童话，一个失业者、社会边缘人的神话：从前，有一个叫做“易趣”（eBay）的网上拍卖行，就是它，将人们连结起来，实现了成为推销员赚大钱的美梦。对，赚大钱，变得富有，找到幸福。易趣，人们可以通过它拍卖所有东西！甚至有人推销思维辨认器，710美元一台。无论是老奶奶老掉牙的电灯，还是崭新的汽车，到易趣上碰碰运气，谁都不会拦你。

“在德国，很多人相信可以通过易趣成立公司，为此，劳工局都制定了专门的鼓励计划”。此话出自非特（Marcus Vetter）， 他同托尔斯（Stefan Tolz）一道，拍摄了纪录片“商人之梦 -易趣世界之旅”（Traders´ Dreams）。现在，这部片子开始在影院上映。该片记录了那些想利用易趣改变命运的故事。

从圣诞节女制服开始

来看图尔姆一家（Thurm），他们生活在萨克森州的小城波尔纳（Borna）。图尔姆先生为了摆脱失业，开始了网上生意。他们做生意的理念是从当地小企业的产品开始，为开局先打出“圣诞女人”制服，拍卖起价为50欧元，外加一筐来自当地的特产作为礼物。为达到成功的目标，图尔姆一家为此忙活起来，制定商业计划，申请易趣训练班，攻读网上大学。据说，这一切可以帮助生意成功。

墨西哥却完全是另一样。一个位于沙漠地带名叫马塔·奥尔替茨的小村，它所有的村民都靠做瓦罐为生。一个中间商从他们手头直接买下花瓶，然后到美语网页的易趣上拍卖，一炮即响，陶质花瓶顷刻间走红。当马塔·奥尔替茨小村开始通电话时，村民也开始动脑筋，难道自己拍卖的话，岂不更能赚钱！

这部电影讲述世界各地的商人之梦，他们共同的特点都是在网上以易趣为工具。该片还将镜头直接对准憧憬发财背后的现实生活：大公司的宣传攻势、网上买卖人的直接沟通以及每年都举行的易趣社区世界大会。当然，电影还提到竞争对手，对手之一便是中国人马云和他创办的阿里巴巴商务网。

非特和托尔斯为拍摄这部片子，整整花去3年时间。非特生于1967年，在西南德意志电视台工作，在那里，他也拍摄自己的片子。他的片子曾多次获奖，值得一提的是他1999年拍摄的“隧道”和2000年的“金钱何处增”荣获了德国Grimme大奖、德国电视奖以及旧金山金门奖等奖项。托尔斯生于1966年，是独立制片人。

对易趣抱很大希望

影片里的主人公都有一个特点，就是对易趣抱以很大希望，他们希望，易趣能够彻底改变他们的命运。对他们来说，不是赢家，就是输尽老本。因此，易趣生意成了决定生存的关天大事。

就跟童话一样，不是所有的故事都有个美满的结局。萨克森州的土尔姆一家还在等待买主，墨西哥的事情进展得也不快。花瓶卖掉是不成问题的，问题在于，在网上通过易趣拍卖是要花钱的，网主不管你卖出了没有，交手续费这关你是逃不掉的。

两位电影人都认为，业界对这样的电影并非全力支持。据非特和托尔斯讲，拍片时，曾得到过德国易趣的支持，在到了美国，情况就大不一样，美国的易趣不仅不提供协助，还找茬制造事端。他们不想跟电影界发生任何关联。这一点倒是可以理解。“商人之梦”叙述的故事并非都是童话。