采访汉诺威展览会中国总经理钱军

汉诺威展览会（中国）有限公司董事总经理钱军总经理对这次德国之声的采访十分重视，参与访谈的还有公司的高级经理张雁和公关部主管巫昕两位小姐。

钱总介绍说，他毕业于北京的中国外经贸大学，在汉诺威展览会中国公司已经工作了11年。一开始是在北京的代表处，他也是担任负责人。5年前，汉诺威跟上海联合建浦东新的展览中心，重点移到上海，他就到了上海，担任董事总经理。

他说，总公司对中国业务非常重视，近年来投入很大。上海的公司目前已有四十多名工作人员，有几名德国人，比如副总经理是德国人。但在中国搞中国本土化，主要依靠的是中国人。钱总说，很遗憾，我不会德语，她们俩也都不会德语。他们主要用英语和中文工作。这三位中国本土的高级管理人员，居然没有一人是上海人。钱总介绍道，不过张雁小姐能算半个上海人，因为她是复旦大学新闻系毕业的。

谈到他们组织中国企业来汉诺威CeBIT参展，钱总和两位经理小姐都很振奋。他们说，最近3年，中国参展公司数量大幅度增长，每年达到平均50％的增长率（今年达70％）。原因是多方面的。

钱总认为，最重要的原因是中国加入世贸组织带来的动力。中国入世后，中国企业更重视国际竞争，中国政府也在这方面给企业以大力的支持。中国政府给到国外参展的企业补贴，这是中国加入世贸后才有的事情。此外，原来到国外参展要过许多关，护照、签证等都很困难，现在这些都很方便了。

另一个原因是，汉诺威总公司加强了宣传力度，同时，在上海开办了亚洲CeBIT展，更增加了中国企业对CeBIT这个概念的了解。中国中央和各地政府对CeBIT也越来越重视。中国信息产业部每年派高级官员前来参观，每次都受到很大震撼。政府来团的级别越来越高。中国信息产业部这次派来了高级代表团。中国几乎每个省的信息产业厅的负责人都来了。

18日，钱总一行刚接待了中国六大运营商（中国电信、中国移动、网通等）的代表团。中国媒体对汉诺威CeBIT的兴趣也越来越大，原来几乎见不着中国记者，而现在几乎所有重要的媒体都派来了记者。他说：您打开新浪网看看，那上面关于CeBIT的报导比我们还多，而且相当专业。您在博览会里走动，看到亚洲面孔的人多么多啊。其中很多当然是中国大陆来的。

记者问道，为什么中国一些大的电脑企业如联想、方正等没有来参展。钱总说，他们其实都来了，象联想，华为等，都有摊位。只不过您可能看不到他们，因为他们往往是跟这里的厂家或代销商联合设的摊位，摊位上又没有中文或中国字样，工作人员又都是欧洲人。钱总和两位小姐经理还补充道，台湾参展阵容非常强大，但实际上真正的生产基地在大陆，而不是在台湾。参展台湾的企业其实产品主要还不都是在大陆生产的。

他们几位也证实了：参展的中国大陆企业基本上都是“民营”企业。巫小姐认为，其实海尔也不能说是国营企业，应该说是最大的“民营”企业。

接着，钱总和他的同事们介绍了上海的亚洲CeBIT和其它展会的情况。近年来，CeBIT开始走出德国，一共在海外开办了四个，亚洲的就办在上海。四个里面，亚洲潜力最大。中国通讯市场去年已经超过美国，成为世界第一。今年，中国作为电脑市场也将超过日本，成为仅次于美国的第二把手。

在德国境外办CeBIT，是1999年作出的决定。战略上的想法是，凭德国办CeBIT的经验，在更靠近客户和广大用户的地方搭建舞台，更大地推动当地市场上的销售。上海CeBIT发展得很好，虽然参展公司数大致维持在500个上下，但在前一阵世界网络经济大跌的情况下，当初那么多网络公司参展，现在一家都没有了，仍能维持这样的数量，应该说是相当不错的成绩。展览面积更是增长迅速，去年已经达到了2万平方米的展出面积。今年更将达到2万3千平方米。专业参观者估计将比去年再增一万，达6万人。

在上海办CeBIT展，中国政府高度重视，信息产业部大力支持，合作的伙伴是中国贸促会。德国政府也支持德国企业到上海去参展，今年将有20多家德国企业到上海参加那里的CeBIT。

除了CeBIT展外，上海的公司还将进一步拓展业务范围，考虑是，把汉诺威所有的各种展览会都在那里办一套。钱总还介绍说，他的公司在上海浦东龙阳路那儿，上海展览中心旁边。“那里现在发展得可好了，”他说。

在德国博览股份公司沙龙里，记者还见到了CeBIT总公司的总裁。这位总裁向一名美国大公司总裁介绍钱总时说：“他们生活在我亲爱的上海。”他又对钱总说：“真的，说到上海，我就说是‘亲爱的’。”

（平心）