CEBIT中国不光发出低端信息

按照汉诺威展会方面提供的信息，一共有462家中国厂商参加了2007年CEBIT大展。翻开参展商名册就能发现其中是来自南方省份的中小型企业，所生产的主要是电缆，电线，接插件，以及电池等相对低端的产品。在这一领域，只有来自台湾的商家在数量上能够与中国大陆一较高下。在不少展厅内，能够看到一大片的中国厂家展台，单位面积都不大，展台的布置也不花梢。但这些看上去不起眼的中小型企业却在业界巨头呼风唤雨的CEBIT上寻找到了一片自己的空间。

来自深圳的三力电源科技公司就是其中一家。这家生产蓄电池的公司虽然规模中等，但海外业务的营业额却也达到了一亿人民币之多。总经理赵占朝表示，自己公司的产品在欧洲市场有用武之地，“因为欧洲在世界上是挺发达的地区，它的电力，安防，太阳能和风能的利用方面，包括通信技术等各个方面都走在世界的前列，所以对产品的需求量应该是很大的。”

中国的低端产品在欧美国家能够抢占市场，这早已不是什么新闻。但是在CEBIT这样的信息技术尖端展会上，中国厂商所能提供的还不光是这些。近些年来，中国信息技术行业，尤其是硬件方面的一些旗舰企业已经跻身世界前列，以华为集团、中兴集团等为代表的一批中国企业在业内都颇具知名度。这次华为和中兴都在第12号展厅租下了大块展区，与本次CEBIT的伙伴国俄罗斯的企业打起了擂台。很多人都认为，中国产品之所以能够在世界各地战无不胜，主要是依靠了廉价劳动力带来的价格优势。

但是，中兴科技集团的欧洲销售主管维特威尔认为，这一条在IT行业行不通，“人们总觉得中国的产品总是便宜。这根本是错误的。我们几乎所有的竞争对手，也包括西方企业，其实都在中国生产。因此原则上，大家的价格应该是一样的。现实情况也确实如此。也许还存在着微小的价格差距，但这一些微小优势在未来两三年内也会彻底消失。起到决定作用的是质量和创新。 ”

维特威尔表示，在中国，以及其他一些亚洲国家，电信运营商已经通过手机增值业务，应用软件等开始盈利。相比较而言，欧洲的相应领域还处于幼儿园，小学的水平。因此中国在某些方面的技术以及相关应用以及领先欧洲。

维特威尔进一步表示，中兴公司在本领域内已经拥有一些固定的客户群，参加CEBIT其实更多的是为了进一步争取媒体的注意力。但是，他也承认，CEBIT有时候确实会带来惊喜，“确实有可能发现此前没有预想到的客户。比如，我们今年是第二次参加CEBIT。去年我们进行了一个项目，邀请了世界一些重要的运营商，并举行了一场小型说明会，只有一个小时。其中有一个产品，本来我们认为是无足轻重的，只是顺便提了一下。但是一个潜在客户就问我们，产品质量如何？是否能够出口到德国。现在这已经成为了我们的一个大项目，下周一就要签约。”

在这一方面，深圳三力电源的赵占朝总经理也有共鸣，他认为参加展会能够为寻找新的海外客户带来帮助，“应该是能够找到的，比如刚才和客户见面，沟通，在技术方面，在价格问题方面，包括其他方面，进行了很好的沟通。这些是网上，email，电话替代不了的。”

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