熏衣草小熊：你了解多少？

（德国之声中文网）当中国国家主席习近平在澳大利亚最小的州--塔斯马尼亚州--走出机场时，他收到了一个礼物：一只名叫"Bobbie"（鲍比）的紫色毛绒玩偶--塔斯马尼州的特产薰衣草小熊。

Bobbie在中国获得了巨大成功，以至于其制造者--塔斯马尼亚薰衣草农场主拉文斯（Robert Ravens）--也获得了首届澳中企业商业奖。

很长时间里，塔斯马尼亚州是澳大利亚经济最弱的一个州。该州希望可以通过利用自然资源来吸引富裕的、寻找高质量产品的亚洲市场，从而致富。

当拉文斯2007年买下布里迪斯托薰衣草农场时，他的第一个目标是将其农作条件恢复到几十年前的鼎盛状态。

拉文斯也热衷于推动这个拥有近百年历史农场的旅游潜能。"我们期待推出新的产品--食物类的新产品，吸引年轻的游客"，他说。

早期产品薰衣草冰激淋已经开始将中国游客吸引到这家占地260英亩的农场，这里距离塔斯马尼亚州的第二大城市朗塞斯顿有一个小时的车程。

不过，真正一炮打响的还是熏衣草小熊。

曾在一家化学公司任总裁的拉文斯对法新社说，"我们开始尝试了不同的形状和颜色。五年多前的一天， 我们在店里给一个年轻的中国女孩看了一只小熊。她说，'太可爱了'，像婴儿一样抱着小熊。你能看到买主和小熊之间的心心相印。看到此情景，我们就知道这是（形状和颜色）正确的组合"。

拉文斯边讲解，员工们边给毛绒文具填充熏衣草，然后再手工缝制上。

面向中国高端市场

起这个名字也是为了吸引中国顾客，拉文斯说。"无论是广东话还是普通话，你都可以读出Bobbie（鲍比）的名字。"

拉文斯主攻名人市场。在去年一名中国模特在网上贴出自己和小熊的照片时，这个也可以用作暖手包的毛绒动物大卖，销售冲顶。

当时，农场不得不限制每名顾客只能购买一只小熊，暂时中止网上购买业务，并不得不应付那些打着Bobbie商标的假冒产品。

一名参观农场的香港游客说，她喜欢小熊因为它也有医用功效，可以用来缓解疼痛。"我想看看农场，因为它让我感到这里的熏衣草非常自然，和超市中的非常不一样"，她说。

农场的游客数量已经从2007年2.3万人猛增至去年的6.5万人。如今，这里每年生产4万只小熊。

"在澳大利亚，如果你很成功，你会有2600万顾客。在中国，你有10亿。这个规模太惊人了"，拉文斯说。

"我想成功的秘诀是要可信，尽可能准确地瞄准市场。我们面向的一直是精品市场，而不是大众市场。"