希腊危机中的成功商人

(德国之声中文网)运动鞋，牛仔裤，白色亚麻衬衫，矫健的身材，经常步行或骑自行车 - 看到帕夫洛斯·-埃夫莫菲迪斯（Pavlos Efmorfidis）的人，几乎没有人会想到他是希腊最成功的企业家之一。
 

 Coco-mat 公司的传奇始于25年前。当时，30岁的体育记者帕夫洛斯躺在伯罗奔尼撒半岛他家附近的海滩上，思索着在他的生活中还应该做些什么。他躺在干枯的海草上，异常舒适的感觉带给了他灵感。他要让其他人也获得这种舒适的享受-用海草制作天然床垫。有了这种打算之后，他便向亲戚朋友借钱，将借款暂时存入一家银行。从这家银行开出资信证明之后，便到另一家银行贷款30万欧元。但是这笔贷款的经历犹如一场噩梦，使他从此再也不去银行贷款。他说："我听到银行这个词就会吓跑。我们现在有70家分店，现在在柏林新开了一家，很快又会在米兰开一家，全部依靠自有资本和同我们一样努力工作的加盟者。他们拿出或多或少的资金加盟我们的连锁店。我们从不去银行贷款，我们和银行没有任何关系。"

全世界40家分店

希腊 COCO-MAT公司拥有的40家分店中，有近30家设在国外，其中10家分店开在中国，6家在荷兰，3家在西班牙，现在在柏林新开的店是德国的第二家。7500万欧元的年营业额中，50%来自国外的分店。客户不仅包括个人，而且还有酒店。位于市中心的宽敞商店中摆放着床垫，沙发和座椅。设计时尚新颖，但是一套系列产品价格为16,000欧元，由此可见，COCO-MAT的产品主要定位在中上阶层客户的需求。

对于价格为什么如此昂贵的问题，COCO-MAT公司的老板帕夫洛斯说，如果人们了解整个生产过程，就会认为价格并不贵，而且是公正的。因为3户人家专门以收集当地的海草为生。产品所用的天然橡胶和椰子纤维则来自斯里兰卡的专门供应商。床垫里还使用了马鬃，木材是未经处理的硬木，棉花是自己种植的。但所用的麻和洗涤过的羊毛只能在自由市场上购买。

顾客店内受款待

COCO-MAT连锁店还有一点特别之处就是，顾客不用去咖啡馆喝咖啡，在店内就能享受这一服务。老板帕夫洛斯说，我们想以此保持希腊人热情好客的传统。他说："待人热情是希腊人的特点。我们之所以能够在国外发展壮大的原因之一就是我们送给所有进店的人一个芝麻圈点心，无花果脯和一杯饮料。店里的大桌子上总有一些吃的东西提供给顾客。这并不是要给人一种非在我们这里购买不可的感觉，而是让人感觉我们的服务与众不同。但如果你决定购买，那么你肯定会在我们这里购买，因为我们有最好的床垫，最好的床和最好的价格。"

除了热情好客之外，帕夫洛斯当然也是一位精明的商人。

作者：Panagiotis Kouparanis       编译：李京慧

责编：文木