德国何以笑傲世界博览业

德国当前是世界博览会业的霸主。博览业对世界上任何国家都不象对德国这样重要。德国占了世界博览会市场的20％，世界上最大的5个博览会组办公司都在德国。如果从国际性的重大博览会的角度看，那更是不得了：全球约150个最重要的博览会有三分之二在德国举办。

德国的博览会公司跟他们的组织－德国经济展览博览委员会（AUMA）合作，展开了一个名为“博览会德国制造”的运动。运动的目的是吸引更多的展出者到德国来。一本只在国外发放的小册子也以此为名，小册子宣传的是德国博览业的优势所在，有德、英、西、法、中、韩和阿拉伯语7种版本。

AUMA干事长彼得.内温这样介绍小册的具体内容，“有参观者数字，展出者数字，展览面积数字，关于近期来举办的博览会的一切，但也介绍了我们的网上内容，怎么使用我们的数据库，还有关于德国旅游景点的介绍，总之包含所有人了解德国博览会所需要的一切。”

据AUMA信息，国外来德参展者人数在1998至2002年间增长了15％，而德国本国的参展者却由于经济不景气而退缩不前。

内温：“现在在我们德国参加国际博览会的外国展出者占了50％，事实上，我们必须在德国为展览地作更多的宣传。但我相信，德国大多数企业都面对过这个问题，在德国是无法避开博览会这个题目的。每个企业家实际上都要审核，参加博览会对自己的企业是否是正确的营销工具。我们要在这方面加强工作，换个方向，也就是去告诉他们，通过博览会如何能有效地操纵公关政策。”

内温表示，德国博览会举办者们的这个宣传攻势不是集中于一个大陆，尽管亚洲大陆是一个真正有意思的市场。尤其在中国，当前正在出现一片热闹的博览业景象。

内温：“我们有400多个分发（小册子的）点。所以根本不能说，我们对某几个市场着重介绍博览国德国。我们在这方面主要是支持我们的会员，也就是说，德国博览公司拥有完美的驻国外代表处网络。再就是所有的德国领事馆，总领事馆和大使馆跟我们紧密合作。在所有有德国代表机构的国家，尤其是德国的国外商会跟我们非常紧密地合作，发放我们的小册子，所以我们才能够说：德国作为全球性的展览地点，必须要让全世界都到我们这里来，而我们并非只着眼于几个特别的市场。”

内温强调道，德国博览会组织者们对欧盟东扩有了充分的准备。他们跟那里的国外商会紧密合作：“我们有了很好的准备，尤其是，假如看到，法国或英国的或意大利的博览会公司还没有以我们这种形式在那些地方立足，还没有这样为这些博览会地点争取客户。”

今年又有150个大型博览会在德国举行。博览会组织者们希望，假如经济重新开始往上走，本国的参展市场又会重新繁荣起来。

（莫尼卡.洛慕勒尔）