收购IBM电脑之后：“联想”业绩不如人意

收购失误？

联想在至3月31日结束的上一个营业年的第四季度收入锐减12％。6月8日，此消息传出后，香港股市上该公司的股票应声下跌3％。联想的最大竞争对手、美国戴尔的营业额却有所增加。

收购IBM电脑业务本属联想扩张战略的重头戏。联想希望经由此举在三年内使盈利翻番，从而超越戴尔和惠普，成为全球电脑业老大。现实的发展，不啻使联想决策层的这一雄心勃勃的计划严重受挫。

分析家相信，联想业绩如此，正是与收购IBM电脑业务有关。收购事宜使联想高层在过去几个月过度分心，并牵制住大量资源。联想上一经营年度的全年盈利总额增加6％，达到1亿4300万欧元，营业额减少3％，落至28亿5000万欧元，而第四季度盈利减少12％。在分析家看来，这显然与收购IBM有关。事实上，数星期来，联想的股票一直出现大幅波动，自去年12月初收购IBM，联想股值下降了 11％以上。

批评之声再起

联想跃入世界高技术舞台之举从一开始就在中国国内受到激烈批评。多家中国报纸评论文章都认为，在中国国内电脑市场尚存危机之时去国际上冒险，这是一种战略失误。现在，批评者们自然是有了新证据。一名分析家指出，戴尔充分利用了联想因收购IBM而出现的过渡期，抢走了联想的部分客户。年初，戴尔启动一连串营销攻势，将机关、和大中小学作为重点。今年春季，戴尔宣布将向北京的教育机关销售17000台电脑，使联想吃惊不小。更有甚者，戴尔新近宣布，将在海港城市厦门兴建一座工厂，从而将其电脑生产能力扩大一倍。

一年来，在中国市场上，联想的占有率减少3％，降至25％，戴尔则增加了差不多1％，达到8.4％。而作为全球第2大电脑市场，中国毕竟是联想的中心市场。在这里继续减少占有率是联想所不能承受的，因为，中国市场的损失难以通过其它地区得到补偿。

下一步如何走

联想希望通过因收购IBM而在量上的增加能够实现对成本的节约。但是，收购部门的融合进程将持续至今年秋季。

尽管如此，联想董事局主席瓦德6月8日仍信心满满地表示，盈利翻番依然是联想的目标。不过，他同时对这一前景还是作了一番限制。他表示，这是规划，而非预测。联想计划将电脑年销售量增加至1400万台，营业额增至130亿欧元。

对联想是否能够充分利用IBM的名声扩大自己的生意，市场专家们并无把握。按照购买合同，联想电脑使用IBM“大蓝”商标的时间只剩下18个月。而在广告方面，联想现在就已经不得使用这一商标。在联想新出广告小册子上的商标已是“ Thinkpad” 而非“Big Blue”。

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