比特堡啤酒王国的发达路（58）

西蒙（Simon）家庭德国第三大啤酒公司、第一大生啤酿造者、第一大矿泉水生产商比特堡啤酒公司（Bitburger Brauerei）的股东。这个人口众多的大家庭当初并不是这个啤酒名牌的主人。1842年，老祖宗路德维希.贝尔特兰德.西蒙娶了这个啤酒主人的女儿，并立即掌管了这个企业。从此，这个啤酒牌子归了西蒙。一个美好的婚姻故事－至少对姓西蒙的人来说是如此。

1842年时，埃弗尔山区小城比特堡出产的比特堡啤酒还是一个小牌子。而现在它已经是一个庞然大物。如今的啤酒年产量是400万个百升，公司拥有约1000名员工，年销售额为3.6亿欧元。尤其是，它是德国啤酒公司里利润方面的矫矫者。这个家族企业今天拥有30多名股东，当然都是自己人，其中股份占得最多的是阿克瑟尔.西蒙。家庭的财产总额是14亿欧元，去年不详。

据啤酒行业专家的分析，比特堡啤酒的成功很大方面要归功于这个公司 大手笔的广告和赞助战略。这家公司很早就投入了对体育的赞助。比如，从1927年纽伦堡赛车道投入使用以来，比特堡啤酒就在那里免费供应，直至今天。

比特堡啤酒的一句广告语也是个奇迹，“Bitte ein Bit”这句话从1937年在广播广告里出现，至今一直延用，成了这个公司的标志。这句话直译是“请喝一口比特堡”，似乎没有什么特别，但在德国人听来，“Bit”在这短短的句子里两次出现，押上了句内韵，大概挺顺耳吧。

比特堡公司的广告费每年在2500万欧元以上，高居德国啤酒业首位。几乎在这个公司担任了30年总经理的米歇尔.迪迟有句名言：“要敢于做一些事，但不要拿脑袋和脖子当赌注。”比特堡的投资策略总体上是成功的。

这家公司一下了购买了两家波兰啤酒厂。根据是：啤酒在波兰的价格高于在德国。据公司领导层说，这个投资是成功的。但他们在意大利的投资却失败了：公司买下了当地一个矿泉水牌子，苦苦挣扎了两年后，却不得不放弃。因为意大利当地的一些名牌太强大了。

最大的成功还是发生在德国国内。1991年，公司买下东德图林根州科斯特利茨黑啤厂。黑黄的结合，使这个黑啤成了德国头号黑啤。当90年代强身健体在德国形成风气时，公司买下了矿泉水名牌格罗斯坦矿泉（Gerolsteiner Brunnen），今天这个矿泉水牌子在德国领袖群伦。

公司和家族也有倒霉的时候。1985年，当时的美国里根总统访问比特堡这座城市的士兵墓地。里根在当年党卫军官兵墓前的默哀引起了美国人对比特堡啤酒的强烈反感。好几个美国连锁超市把比特堡啤酒从货架上撤下。美国对比特堡啤酒至关重要，年销量达2万个百升。

这个家族不熟悉的人似乎也无法在公司当班。1999年，公司终于有了个新总裁，名叫罗瑟。但他只干了20个月，就不得不下台。结果再次把这个大家庭熟悉的迪迟换了上去。这个迪迟从70年代初开始就为西蒙家族当管家，看来也只有他能够摆平这个拥有37个家庭成员的大家庭中复杂的利害关系。

（平心）