汉诺威CEBIT：中国逆风而来

从1986年CEBIT大展第一次正式举行以来，每年三月中旬的德国汉诺威就成为世界IT业界风云聚汇的场所。从最初的2142家参展商，20万平方米展厅面积，到目前的6000家参展商，30万平方米展示面积。

最近几年以来，汉诺威CEBIT大展被认为出现了衰落的趋势。如果光从数字上而言，确实如此。有媒体报道，与历史最高纪录2001年相比，近几年CEBIT参观展览的人数减少了50%之多，而展会面积则缩减了三分之一。于是，在2007年汉诺威CEBIT开幕之前，一些德国媒体发表文章表示CEBIT大展已经今不如昔。很多报道都指出，2008年CEBIT将做出重大调整，其中包括将会展时间从以往的一周缩减为六天，而且开幕日期将从现在的周四改为周二开始，这样的话，专业人士能够在展会的前四天集中洽谈业务，而最后两天是周末，又能够吸引广大民众来参观。另外还有消息说，为了更好的吸引客户，汉诺威CEBIT将降低参展价格，以吸引更多的厂商参加。

作为汉诺威展会集团商业运营主任，沃尔夫冈-雷纳尔茨坚决否认了降价的传言，“我必须澄清一件事情，CEBIT的参展价格不会下调，而是保持稳定。所谓降价是假新闻。而缩短展会时间是为了符合世界发展趋势。在过去十年内，所有展会时间都大大缩短。超过一周的展会已经非常少见了。参展商的安排也更为合理，准备工作做的更好，经常事先与客户约定时间。因此不需要太长的展会时间。因此我们缩短了CEBIT的时间。”

尽管雷纳尔茨极力否认缩短时间是为了吸引客户，但无疑减少一天展会时间确实能够减少参展商的支出，从一系列改革措施可以看出，曾经是“皇帝女儿不愁嫁”的CEBIT也有了危机意识。雷纳尔茨也承认，以前经常因为场地不够，而出现一些厂商只能在候补名单中等待空位，这样的黄金年代显然已经不复存在了。

但是，与这一大趋势相反的是，中国参展商数量却稳步上升，2004年，中国有190家厂商参展，展厅面积仅仅2200平方米，而今年共有超过450家参展，展厅面积达到了6000平方米。雷纳尔茨表示，中国参展商不但数量增加，而且在展示风格方面更为个性化，更加符合欧洲市场的口味。除了吸引中国厂家参加汉诺威CEBIT大展之外，汉诺威展会集团还在上海举办亚洲CEBIT。这样，上海就和澳大利亚悉尼，土耳其伊斯坦布尔一样，成为了CEBIT家族的一员，而印度也即将加入其中。

在各地召开CEBIT展会是否会对汉诺威德中心地位产生冲击呢？雷纳尔茨并不担心这一点。他认为，CEBIT的海外项目都能起到“回流效应”。那些参观了各国CEBIT的顾客有时也会想到汉诺威大展来看一看。与此同时各地CEBIT大展设定的目标都不一样。他说，“上海CEBIT主要关注中国市场，而澳大利亚CEBIT则在聚焦本地市场的同时，辐射新西兰。汉诺威CEBIT是旗舰展会。在其他各国举办的展会更注重深度，我们在当地能够接触到当地第二，第三层的决策人员。但是很难想象，相隔千里的人们能够在各地展会上互相交换意见。而在汉诺威展会上，汇聚了世界范围的业界最高决策层和精英人物。”

雷纳尔茨表示，自己曾经去过在上海举行的亚洲CEBIT，对于上海以及中国会展市场的蓬勃发展有过亲身感受。尽管中国市场竞争激烈，比如仅在上海，汉诺威展会集团就面对同样来自德国的法兰克福，杜塞尔多夫以及慕尼黑展会的竞争，但汉诺威展会在IT方面的优势依然能够得以保持。此外，雷纳尔茨也指出，各大德国展会集团之间除了竞争之外也是合作伙伴的关系，比如上海新国际会展中心就是汉诺威，杜塞尔多夫，慕尼黑三大德国展会集团与中方一起投资兴建的。中国市场对于转型之中的汉诺威展会，乃至德国展会业而言，都是一块重要的阵地。