泽林视点：足球淘金

（德国之声中文网）我们已经走到这一步：德国人什么时候进入球场，由中国球迷决定。在英格兰、西班牙和法国，下午2点开球--以方便中国球迷在晚上黄金时段收看直播，早就司空见惯。现在轮到下一个足球之国德国调整适应了。从2016/2017赛季开始，德甲将在周日进行5场比赛，而且下午1点半就开球。对此，德国球迷很愤怒。然而德甲不会因此动容，毕竟亚洲市场对其而言实在是太重要了，事关大把银子。而且，对比英超和西甲，德甲已经姗姗来迟。如今，拜仁慕尼黑俱乐部终于认识到了这一点，赶赴中国。

上周五在北京机场，球员们受到了特级礼遇：超过1000名中国粉丝唱着拜仁队歌，欢迎其到来。北京是拜仁携手赞助商德国奥迪的短短一周中国行的第一站。目前，奥迪是中国豪华车市场销量排行榜的领头羊。从奥迪这个赞助商身上，拜仁可以学到很多东西，毕竟，此次中国行拉开了市场进军序幕。在北京、上海、广州这中国三大城市，拜仁分别对阵瓦伦西亚、国际米兰和广州恒大。对于拜仁而言，这是一个非常满的行程安排。

拜仁中国应运而生？

他们本应该给中国9000万拜仁球迷-这是拜仁自己声称的数字-更多时间。毕竟，这超过了德国的总人口。因为不是每个中国球迷都能如愿以偿获得签名，拜仁推出了中文网站页面、一个新客户端应用程序，并入驻中国各大社交媒体。此外，拜仁也有意，继纽约代表处后也在中国建立办公点。其实，考虑到德企于在华外企中的领先地位，拜仁市场营销部居然没有早一点进入中国市场，这才令人惊讶。

就连拜仁的董事会主席鲁梅尼格（Karl-Heinz Rummenigge）都在两个月前表示，从国际范围来看，他们来中国已经有点晚了。他本人特意前往杭州，庆祝拜仁在中国开设首家网上商店。在这家网店，拜仁球迷们可以放心地购买正品队服和多种官方纪念品。中国市场如此之大，成千上万的中国人在去年夏天熬夜看世界杯，世界杯全程收视率一直高居不下。而德国夺冠让德国球员穆勒、拉姆等人越发受欢迎。拜仁当然要利用这个优势（穆勒、拉姆都在拜仁效力）。因此，当多特蒙德前往日本、新加坡、马来西亚时，拜仁选择专注于中国。

英格兰人和西班人来得更早

在市场领域，德国人可以向英格兰人、西班牙人学习。尤其英超在这方面格外成功。英超2016/2017赛季的海外播放权卖了8.6亿欧元，其中一大部分都来自亚洲市场，而德甲同一赛季在这方面仅有1.62亿入账；目前拜仁在电视播放上的收入为3800万欧元，而英超垫底的球队未来也能拿到1.3亿。借此，英超俱乐部可以在国际层面加大投资，并可能进一步拉大与德国的差距。

来钱的不只有转播权，一些球队早在90年代就开始赴华比赛。这些球队清楚地知道自己的市场策略：在中国，曼联很长时间一直打贝克汉姆这张王牌。当时，曼联在新加坡销售各式队服，如今，这些球迷产品也卖到了中国。在（中国市场）网络销售方面，曼联足足领先了拜仁四年。此外，这家英超俱乐部还在北京、上海运营多家足球学校。毕竟，对于欧洲俱乐部而言，引入中国顶级球星，非常有利于其在中国市场的发展。

越来越多的中国人看德甲

在如何占领中国市场方面，西甲豪门皇家马德里也是拜仁的好榜样。2005年，皇马牵手中信国安，收购该俱乐部股份。作为回报，中信集团帮助皇马开拓中国市场。现在来看，这是一笔双赢的买卖：如今，国安是中国仅次于广州恒大、排名第二的俱乐部；而皇马则与曼联一并成为在中国赚钱最多的球队。

回到德国这边：毕竟德甲在今年年初将转播权卖给了中国中央电视台，而不是像在亚洲其他地方一样卖给收费电视频道。此外，德甲也扩大了与央视的合作。而拜仁甚至与CCTV5达成了自己的合同。如今，德甲将吸引更多的中国球迷。而这也再次回到了开始时的那个问题：比赛应该在何时开始。中国球迷凭借其收视率，在这个问题上已经拥有了决定权，而德国球迷连发言权都没拿到。

德国之声专栏作家弗朗克·泽林20年来生活在北京。